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[中時] 愈挫愈勇 孫達汶小卒變英雄
2004/11/12 03:20　瀏覽5,420｜回應1｜推薦0
 
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（載自中時）這個人，就是今年台灣企業獎的「傑出青年企業家獎」   （載自中時）這個人，就是今年台灣企業獎的「傑出青年企業家獎」
http://news.chinatimes.com/Chinatimes/newslist/newslist-content/0,3546,110507+112004111200267,00.html

2004.11.12　 中國時報
譚淑珍/台北報導

賣過三個月的房子，一年的衣服，曾經到印尼創業，結果只剩一只皮箱「逃回來」，然後閒在家裡，沒有工作長達一年的時間，閒在家裡的日子裡，因緣際會的投資了朋友成立的軟性印刷電路板公司，就這樣意外的改變了他的一生。

這個人，就是今年台灣企業獎的「傑出青年企業家獎」得主：台虹科技董事長孫達汶。

台虹科技去年營收為新台幣十三億元，EPS三．六一元，今年營運目標挑戰二十億元，EPS五元，在經營策略上，也將由軟性印刷電路板跨大步伐，開發與電子及光電精密塗佈材料製造領域，孫達汶的目標是到二○○八年，台虹要成為「大中華區最專業的電子及光電精密塗佈材料製造廠」，甚至在市占率上是大中華區的龍頭廠商。在亮麗成績的背後，很難讓人想像，十年前是「弄不好，肯定會倒」的公司，孫達汶就是在台虹虧到不行的時候，介入經營，而他願意跳進來的理由是：「因為發現銀行背書的人，都是我」，如果公司出事，他也脫不了干係。

孫達汶與台虹的淵源與故事，要從他大四下學期突然覺悟開始說起。

先賣房子 再入紡織業

輔大企管系畢業的孫達汶自謙，大學四年沒有認真讀書，等到覺悟到要為自己前途打算，已經是大四下了，他分析自己的個性不適合坐辦公室，因此決定選擇做業務員。畢業後，先去賣房子，只做了三個月就發現與他想像的有差距，他畢業那年是1989年正是房地產業起飛的時候，說得好聽點，賣的是「包裝」，他笑說，剛畢業，理想性格還滿強的，無法接受那種銷售模式。

當時正值少年的孫達汶，想要多方嚐試，當時最慘的產業是紡織業，就決定去看看到底有多慘？真的進到紡織業工作後，孫達汶說，其實也沒想像中的糟，但是他也從中發現傳統製造業多為家族企業，除非願意做「家臣」，否則不是久待之處。

離開紡織公司時，股市成為全民運動，資本市場的興盛，也帶動了電子資訊業的發展，孫達汶雖然對電子產業沒有概念，但是決定到電子業瞭解狀況，就進到一家製造微動開關的公司，選擇這家公司是因為規模小，比較容易全盤瞭解。

職場挫敗 一生都難忘

當時孫達汶絕沒料想到這個決定，會改變他往後的職場生涯，更不會想到會遭遇到令他一生難忘挫敗。

這家公司的老闆，在印尼有個專門做壽司便當盒的工廠，很賺錢，可是卻不想再做了，當時老闆看孫達汶有興趣，竟大方的說：「那就給你做好了」，不過他還說了一句，當時孫達汶沒聽懂的話：「是會賺到錢，但是不一定會拿得到」。當孫達汶身無分文、只帶著一只皮箱「逃回來」時，他終於明白，印尼政治的不穩、社會因種族排擠而動盪是投資者最大風險。

印尼投資挫敗，對孫達汶的打擊頗深，他那麼努力，結果只因政治因素，一夕「傾家蕩產」，他不解的問自己：「這是什麼世界」？雖然很難接受，但是這個世界還是有令人感動的是，那就是身為公務員的父親，當時只對他說：「回家吃飯吧，不過是多雙筷子」，也不逼他找工作，只要他多看看、多想想，再決定未來要做什麼？ 那時他也無心找工作，就真的到處看，在看、在想的一年多的時間裡，孫達汶並沒將自己關閉，還是跟以前的朋友、同學聯絡、到處串門子，有天，在工研院工作的朋友告訴他軟性印刷電路是個不錯的東西。孫達汶因為不懂，就幫忙找投資界的朋友，本是以為只要當單純的介紹人就可以了，沒想到最後自己也投入進去，台虹科技也就這麼產生了。

跳進來 二年轉虧為盈

可是，後來投入的錢愈來愈多，從最初的幾百萬、變幾千萬、到進入億元大關時，朋友們也要他參與經營，孫達汶根本沒有意願，所以堅持只看管錢，也就是幫忙看財務，所謂看財務，也不過是二、三個月才從台北下到高雄，一年去不了四次，每次去也多半是為了要簽字或蓋章。有一天，孫達汶發現不對勁，資本額不過三、四億元，看不到的虧損已經有一億七千萬元了，這還了得，當時孫達汶自以為是站在朋友的立場告訴他的那群股東們：再這樣賠下去，會血本無歸。結果那些股東朋友們提醒他，銀行背書人是他。

孫達汶決定跳進來，當時他的想法是，就當是「死馬當活馬醫」吧！當他真的跳進來，花了兩個月的時間親自到工廠瞭解生產線、瞭解市場，並與員工懇談後，發現也沒那麼糟，軟性印刷電路板的市場特性是，只要在市場上有產品推出，就有機會將虧損的洞，慢慢補起來，當時台虹的產品已經準備好了，所以他跳進那一年，虧四千萬元後，第二年就轉虧為盈了。
 
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[中時] 挫敗經驗　讓孫達汶注意多方風險
  2004/11/12 03:28 推薦0
 
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2004.11.12　 中國時報
譚淑珍

當台虹科技董事長孫達汶，從原來是印尼的小富翁，後來變成身無分文的帶著一只皮箱逃回來的經驗，可以說是他短暫的四十年人生中，最大挫敗，可是也因為有這樣的經驗，在他決定跳進當時看來很糟的台虹科技公司時，會注意一些不同面向的問題，也會設想到各方面的風險，而不是只有經營上的風險。

就像他在管財務時，會注意帳面看不到的赤字，當開始進入經營後，孫達汶不是從財務面的設法降低成本或是減少支出，而是花二、三個月的時間，與不同部門與單位的同仁懇談，瞭解每個部門的情形，並從中抽絲剝繭的找出原由。

過程中，他發現公司與供應商處的並不好，因為如此，供應商不願意提供好的零件，沒有好的零件，產品的品質自然也好不了，供應商只是其中一個例子，孫達汶說，更糟的是技術人員開發出新的產品或有好的點子，不是不願意交出，就是帶著KNOW-HOW走人，點點滴滴的種種是讓台虹做不起來原因。

在發現問題的癥結後，孫達汶開始一一與同仁詳談，也表達他願意共同打拚的意念，經過一番懇談後，同仁們也同意留下來，願意再投入工作，而且，為了展現決心，孫達汶將家從台北搬到高雄，他說，如果他兩頭飛，無法讓同仁們相信，他是來真的。

事實也證明孫達汶是做對了，這些人，孫達汶說，到現在都在，沒有一個人離開。在人留住後，再將資源做有效的整合，台虹開始發揮真正的實力。

台虹在孫達汶投入後，不但轉虧為盈，去年十二月掛牌上櫃，也設定跨入電子及光電精密塗佈材料領域的下一個五年計畫，而原來是技術團隊，是讓孫達汶達成這個目標的重要動力來源。
 
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